Mô tả

I. MỤC TIÊU VAI TRÒ

• Chịu trách nhiệm phát triển và triển khai hoạt động tìm kiếm nhà đầu tư, đối tác tài chính và nguồn vốn phù hợp cho toàn bộ các dự án IPPG được phân công.
• Đóng vai trò đầu mối chuẩn bị dự án ở góc độ đầu tư – tài chính, bao gồm đánh giá tính khả thi, lập/rà soát Báo cáo nghiên cứu khả thi (FS), mô hình tài chính, hồ sơ và tài liệu phục vụ mời gọi đầu tư.
• Xây dựng và quản lý danh mục nhà đầu tư mục tiêu; tổ chức tiếp cận, trình bày cơ hội đầu tư, điều phối quá trình cung cấp thông tin, thẩm định và đàm phán cho đến khi đạt được tiến triển giao dịch theo định hướng của Ban Điều hành.
• Phối hợp chặt chẽ với Kế hoạch & Đầu tư, Phát triển Dự án, Pháp lý, Tài chính và các đơn vị liên quan để bảo đảm dự án đủ điều kiện, dữ liệu nhất quán và sẵn sàng tiếp cận nhà đầu tư.
   

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Quản lý danh mục dự án và đánh giá cơ hội đầu tư

• Nắm bắt, cập nhật và theo dõi danh mục các dự án IPPG đang đầu tư, chuẩn bị đầu tư hoặc có nhu cầu tìm kiếm đối tác/nguồn vốn.
• Phối hợp các đơn vị liên quan tổng hợp hồ sơ và dữ liệu trọng yếu của từng dự án: pháp lý, quy hoạch, sản phẩm, thị trường, tổng mức đầu tư, tiến độ, nhu cầu vốn, mô hình kinh doanh và các rủi ro chính.
• Đánh giá mức độ sẵn sàng huy động vốn, sức hấp dẫn đầu tư và nhu cầu tài trợ của từng dự án; đề xuất thứ tự ưu tiên và chiến lược tiếp cận nhà đầu tư phù hợp.
• Theo dõi các giả định, thay đổi hoặc vấn đề có thể ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư và khả năng huy động vốn của dự án; kịp thời báo cáo và đề xuất hướng xử lý.

2. Lập và rà soát Báo cáo nghiên cứu khả thi (FS) và mô hình tài chính

• Chủ trì hoặc điều phối việc lập/rà soát FS cho các dự án được giao nhằm phục vụ quyết định đầu tư và mời gọi nhà đầu tư.
• Phối hợp xây dựng các giả định đầu vào về quy mô, sản phẩm, giá bán/giá thuê, công suất, doanh thu, chi phí đầu tư, chi phí vận hành, tiến độ và phương án khai thác.
• Xây dựng/rà soát mô hình tài chính, dòng tiền và các chỉ số hiệu quả đầu tư như NPV, IRR, thời gian hoàn vốn, nhu cầu vốn và phân tích độ nhạy/kịch bản.
• Phối hợp với Tài chính, các đơn vị chuyên môn và tư vấn để kiểm chứng giả định, dữ liệu và tính hợp lý của mô hình; đề xuất phương án cải thiện tính khả thi và sức hấp dẫn đầu tư của dự án.

3. Chuẩn bị hồ sơ và tài liệu mời gọi đầu tư

• Xây dựng câu chuyện đầu tư (investment story) cho từng dự án, làm rõ cơ hội đầu tư, lợi thế cạnh tranh, mô hình kinh doanh, tiềm năng tăng trưởng, nhu cầu vốn, hiệu quả tài chính và phương án hợp tác.
• Chuẩn bị hoặc điều phối chuẩn bị các tài liệu phục vụ nhà đầu tư như Teaser, Project Fact Sheet, Investor Presentation, Information Memorandum, Executive Summary, Financial Model và các tài liệu hỗ trợ khác.
• Phối hợp xây dựng và duy trì Data Room; bảo đảm hồ sơ pháp lý, tài chính, kỹ thuật/dự án và các thông tin trọng yếu được cập nhật, nhất quán và sẵn sàng phục vụ thẩm định.
• Kiểm soát chất lượng, tính chính xác và tính nhất quán của hồ sơ trước khi gửi nhà đầu tư hoặc trình Ban Điều hành phê duyệt.
• Tuân thủ nghiêm quy định bảo mật thông tin của Tập đoàn; chỉ cung cấp tài liệu cho nhà đầu tư sau khi đã ký NDA và được phê duyệt phạm vi thông tin chia sẻ.

4. Tìm kiếm nhà đầu tư, đối tác và nguồn vốn

• Xây dựng danh sách nhà đầu tư mục tiêu phù hợp với từng dự án và từng cấu trúc giao dịch; chủ động phát triển mạng lưới nhà đầu tư trong và ngoài nước.
• Tiếp cận các quỹ đầu tư, private equity, institutional investors, family offices, ngân hàng, tổ chức tài chính, nhà phát triển, strategic investors và các đối tác có khả năng cùng đầu tư/phát triển dự án.
• Tìm kiếm các nguồn vốn phù hợp gồm vốn chủ sở hữu, vốn vay, đồng đầu tư, liên doanh/liên kết và các hình thức tài trợ khác theo định hướng được phê duyệt.
• Tổ chức investor meetings, presentations, site visits và roadshows khi cần; quản lý investor pipeline, lịch sử tiếp xúc, mức độ quan tâm và các bước follow-up.

5. Điều phối quá trình huy động vốn và giao dịch đầu tư

• Điều phối quá trình làm việc với nhà đầu tư từ tiếp cận ban đầu, NDA, cung cấp thông tin, thẩm định, đề xuất đầu tư/term sheet đến đàm phán và các bước chuẩn bị giao dịch.
• Phối hợp với Pháp lý, Tài chính, Thuế, Kế hoạch & Đầu tư, Project Team và các tư vấn bên ngoài để xử lý yêu cầu thẩm định và các vấn đề phát sinh.
• Hỗ trợ xây dựng, phân tích và so sánh các phương án giao dịch: góp vốn, liên doanh, đầu tư cấp dự án, mua/bán cổ phần, hợp tác phát triển hoặc cấu trúc vốn phù hợp khác.
• Tham gia đàm phán các điều khoản thương mại và tài chính theo phân công; theo dõi tiến độ giao dịch, nhận diện điểm nghẽn và đề xuất phương án thúc đẩy.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành về investor pipeline, tình trạng giao dịch, các điều kiện cần hoàn thiện và nội dung cần quyết định.
• Không tự cam kết điều khoản, định giá, giá trị giao dịch hoặc ký kết bất kỳ văn bản ràng buộc nào khi chưa có ủy quyền bằng văn bản của cấp có thẩm quyền.

6. Quản trị quan hệ nhà đầu tư và thông tin thị trường

• Xây dựng và duy trì quan hệ chuyên nghiệp, dài hạn với nhà đầu tư, đối tác tài chính, ngân hàng, tư vấn và các bên liên quan.
• Hiểu rõ tiêu chí đầu tư, khẩu vị rủi ro, quy mô vốn, lĩnh vực quan tâm, yêu cầu lợi nhuận và quy trình phê duyệt của từng nhóm nhà đầu tư để thực hiện targeted approach.
• Theo dõi xu hướng thị trường vốn, khẩu vị nhà đầu tư, giao dịch so sánh và điều kiện tài trợ; cập nhật Ban Điều hành các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn của dự án.

7. Quản lý đội ngũ, phối hợp nội bộ và báo cáo

• Xây dựng kế hoạch hoạt động của bộ phận theo danh mục dự án và mục tiêu huy động vốn được giao; phân công và kiểm soát chất lượng công việc của đội ngũ.
• Thiết lập hệ thống theo dõi danh mục dự án, nhu cầu vốn, mức độ sẵn sàng đầu tư, investor pipeline, due diligence và tình trạng giao dịch.
• Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị Kế hoạch & Đầu tư, Pháp lý, Tài chính, Phát triển Dự án và các Công ty Dự án để bảo đảm thông tin và tiến độ được cập nhật.
• Thực hiện báo cáo định kỳ/theo yêu cầu và các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp có thẩm quyền.
• Duy trì báo cáo investor pipeline định kỳ tối thiểu 02 tuần/lần và báo cáo đột xuất ngay khi phát sinh diễn biến trọng yếu.
   

III. YÊU CẦU NĂNG LỰC

1. Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Tài chính, Đầu tư, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Bất động sản hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên Thạc sĩ/MBA hoặc chứng chỉ chuyên môn tài chính – đầu tư (CFA/ACCA/CPA là lợi thế).
• Tối thiểu 8–10 năm kinh nghiệm, trong đó có ít nhất 3 năm ở cấp quản lý trong Business Development, Investment, Project Finance, Corporate Finance, Fundraising, Real Estate Investment, M&A/Corporate Development hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có kinh nghiệm thực tế trong tìm kiếm nhà đầu tư/nguồn vốn, chuẩn bị hồ sơ đầu tư và điều phối quá trình thẩm định hoặc giao dịch đầu tư.
• Có kinh nghiệm lập/rà soát FS và financial model; ưu tiên ứng viên từng làm việc với dự án bất động sản, thương mại, bán lẻ, hospitality, hạ tầng hoặc các dự án quy mô lớn.
• Có kinh nghiệm làm việc với quỹ đầu tư, ngân hàng, tổ chức tài chính, công ty chứng khoán, tư vấn tài chính, luật sư và/hoặc nhà đầu tư quốc tế.
• Ưu tiên ứng viên có nền tảng từ ngân hàng đầu tư, quỹ đầu tư/private equity, bộ phận nguồn vốn – thị trường vốn của chủ đầu tư lớn, hoặc tư vấn tài chính doanh nghiệp (Big 4/công ty chứng khoán); có track record giao dịch huy động vốn hoặc M&A đã hoàn tất là lợi thế quan trọng.

2. Năng lực chuyên môn và quản trị

• Phân tích đầu tư, tài chính dự án, feasibility analysis và financial modelling.
• Xây dựng investment case, investor materials, data room và hồ sơ phục vụ due diligence.
• Tìm kiếm nhà đầu tư, capital sourcing, transaction coordination và quản trị investor pipeline.
• Khả năng phân tích thị trường, đánh giá dự án, so sánh phương án đầu tư và đề xuất giải pháp tối ưu.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, quản trị các bên liên quan và làm việc liên phòng ban.
• Khả năng viết proposal/báo cáo đầu tư ngắn gọn, có logic và trình bày trực tiếp với Ban Điều hành/nhà đầu tư.
• Thành thạo Excel (mô hình tài chính) và PowerPoint (tài liệu nhà đầu tư); ưu tiên khả năng khai thác công cụ dữ liệu/AI phục vụ nghiên cứu thị trường và chuẩn bị hồ sơ.

3. Phẩm chất và yêu cầu khác

• Tư duy thương mại – đầu tư tốt; chủ động, hướng kết quả và có khả năng phát triển network nhà đầu tư.
• Tư duy phân tích và tổng hợp tốt; có khả năng chuyển một dự án phức tạp thành câu chuyện đầu tư rõ ràng và thuyết phục.
• Chính trực, bảo mật, có tinh thần làm chủ công việc và theo đuổi kết quả đến cùng.
• Tiếng Anh tốt, có khả năng thuyết trình, đàm phán và làm việc trực tiếp với nhà đầu tư/đối tác quốc tế.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước theo yêu cầu dự án.

Trách nhiệm